從市場形勢來看，地產(chǎn)行業(yè)明顯已進入白熱化競爭和淘汰階段。伴隨著曾經(jīng)如日中天的“4C”與“4P”營銷理論的逐漸疲軟，房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新已經(jīng)不再是點子的堆砌，而是一個系統(tǒng)工程。其中的營銷費用也不再只是用于營銷全過程的花費與開支，而是關乎銷售指標能否順利完成、營銷策略與執(zhí)行實施效果、操盤水準與集團現(xiàn)金流的關鍵之一。因此，房企對于以項目為單位，每周都在進行的營銷費用調(diào)整，有著精細化管理要求，依托BI建立精細的營銷費控體系迫在眉睫。

地產(chǎn)營銷費用該如何控制？

1.分區(qū)域設定營銷費用

一二線城市和三四線城市樓價相差巨大，銷售難度也不盡相同，因而應根據(jù)不同區(qū)域設定營銷費的費率。

2.按項目規(guī)模設定營銷費用

不同規(guī)模的項目其營銷費用的發(fā)生是會有差異的，越大的項目，由于有前期的宣傳推廣及以老帶新等，其銷售難度會降低，所以規(guī)模越大的項目其營銷費費率應該越低。

3.?多盤聯(lián)動，增加賣點

一個區(qū)域有多個項目的，在進行營銷推廣時盡量做到多盤聯(lián)動，不僅可以增加更多的賣點，從結(jié)果上來看也可以有效的節(jié)省成本。

4.合理使用分銷及渠道

現(xiàn)在的項目花費的營銷費用中最大的部分無疑是分銷及渠道類費用，但不是什么項目都需要分銷或渠道推廣，比如在北上廣深等一線城市，原本銷售難度就不大，基本上一開盤就售罄，在這種情況下就不要使用分銷及渠道。

5.利用系統(tǒng)工具解決問題

不難看出，營銷費控不是一刀切的事情，控制的過程需要因城施策、循序漸進。加之營銷費用種類多，數(shù)量大，如果想管控好，僅靠人手excel精度差，工作量大，因此數(shù)字化手段必不可少。

當前費控遇到了什么問題？

案場即戰(zhàn)場，營銷費用就是武器，可惜的是企業(yè)投入的這些本應在戰(zhàn)場中發(fā)揮重要作用的資源，在使用應用中往往缺不如人意。通常存在以下問題：

1、預算超支不可控

費用按預算發(fā)生，但銷售額未達成，導致營銷費用超支；合同執(zhí)行敞口，預計數(shù)與實際發(fā)生數(shù)存在差異，執(zhí)行過程無修訂，易造成營銷費用超支。

2、費用投放不可控

前期營銷費用投放過快，優(yōu)質(zhì)房源售出，剩余房源滯銷無費用預算，導致費用預算被迫追加超出目標預算

3、費用投放效果不透明

大批的推廣費用和分銷費用投入進去，帶來的成交業(yè)績不夠理想，費用投放效果不佳，缺少有效的分析工具幫助優(yōu)化營銷費分布。

那么如何執(zhí)行費控？

營銷費控并不是一味地壓縮成本，鼎弘云最新推出的“營銷費控功能”將助力實現(xiàn)“控超支、降費率、提費效”的目標。

費控管理目標

1、控預算

編制整盤預算，整體把握費用使用情況，與銷售計劃聯(lián)動，嚴控費率，杜絕超標。

2、控發(fā)生

合同立項：合同立項與預算目標聯(lián)動，即立項占用項目預算，規(guī)避預算超支風險。

3、控支付

編制付款計劃，有效控制付款節(jié)奏。

4、控效果

動態(tài)預算表：如果實際銷售收入（或可實現(xiàn)銷售收入）相對于目標銷售收入過低或過高，根據(jù)預測收入對營銷費用額度進行調(diào)整，以收定支，控制費用投放節(jié)奏。

實付統(tǒng)計表：統(tǒng)計實付營銷支出，與銷售業(yè)績進行對比，為后續(xù)優(yōu)化投放策略，提升費效比做出數(shù)據(jù)支撐。

整個系統(tǒng)由項目預算、預算執(zhí)行（合同管理）、付款管理、報表統(tǒng)計、預算調(diào)整等核心模塊組成。

系統(tǒng)整體流程圖如下：

隨著市場競爭越來越激烈，營銷費用在房地產(chǎn)企業(yè)成本支出的占比也越來越大，房企要達成利潤目標，除了積極開源，控制費用支出更是發(fā)力方向之一。如今的房企營銷費用已經(jīng)不如十多年前來得寬松了，現(xiàn)在每一筆大的支出都要平衡，把錢花在刀刃上變得十分重要。因此降低營銷費率，也特別考驗房企的綜合能力。

總的來說，降本增效一定是整個項目的目標，而非只是營銷部門單獨的目標，不過，營銷人也要迅速適應新市場環(huán)境帶來的變化，實實在在提升自己的能力，才能下半場立于不敗之地。